谈判有哪里真理-澳门pg电子游戏

谈判是每个公司必备的一项技能，如果这项技能很好的话，那么会为公司带来很多的福利和好处，不知道大家有没有看过汤普森写的谈判的真理这本书，下面，我们就来看看谈判有哪些真理。

谈判者最不该做的事

最不该：接受对方的第一次出价。

初出茅庐的谈判者们最易不假思索的被对方的出价所诱惑。

做交易就要做的双方都高兴，大家不痛快的原因往往不在钱上，而是达成交易的过程中。

人都希望做占便宜的买卖，谈判者期待有谈判，要是对方看不到这一点，他就会觉得被人小瞧了。不经谈判就接受他第一个出价，只能有损于他对这宗交易以及对自己的信心。

不管对方第一次开价如何诱人，都应再侃侃；对方有可能再涨一点，何况，经过讨价还价在成交，也能让对方高兴。

具体谈判时要注意

主动提出补救的方法。当然这种办法是为你这一方设想多一些。（要是你还没考虑好补偿的要求，可要求对方提出补救的方法）。

只谈补救的方法而不谈谁是谁非。切不可一味的数落对方，使他不但不会帮你，连表达歉意都不会了。

提出补救的方法时，要为对方留有余地，使他不必顾虑将来是否还能继续和你做生意。

要使对方感觉你的建议合情合理。为了防止出现不愉快，最好把丑话说在前头，尽可能提出发生万一时的补救方法，以防患于未来。产生麻烦的最大根源就是承诺的不明确或是含混不清。

谈判时，手里最好握有有力的杠杆。

索赔固然很重要，绝不能松口，但最关心的事应是确保不再发生类似的事故。对对方的保证要设置制裁条款，达成符合双方利益的一揽子交易。

其实谈判的真理中有很多奥秘，如果你想当一个好的谈判专家，不妨按照上面的方法试试看。