产业转型下的会展盈利新节点-澳门pg电子游戏

会展经济是集商贸、交通、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游、信息等为一体的经济消费链，具有非常强的经济关联带动效应。欧美一些发达国家把展览业作为商品流通、科技合作、文化交流、发展旅游、拉动经济综合发展的重要途径。随着经济发展和产业转型的加剧，会展产业链既有传统盈利模式受到冲击，并出现一些全新的盈利节点。

一、场馆建设

场馆本身是会展经济的基础。涉及场馆的建设和经营，通常有两种模式，第一种模式是政府统一建设和经营，并以综合效益提高各级政府的财政收入。第二种模式即以土地换展馆。政府划拨土地，由相关公司建设展馆，并可配套建设酒店、公寓、写字楼，展馆所有权归属政府，但政府不收使用费，展馆依靠自身运营实现良性循环。展览场馆通过展览的举办可为当地带来高强度的人流、资金和信息，加剧相关服务业集中，带动周边地区配套设施的完善，从而带旺物业增值和盈利。

二、增值配套服务

展览机构通过向上下游客户即展会组织者和参展商、采购商等提供增值服务获取盈利，通过整合社会化服务资源，积极开发引进与展览、展馆配套的服务项目，包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等，提供增值服务。这样能有效实现与竞争对手的差异化，也可在拓展利润渠道的同时满足客户个性化需求，形成核心竞争力。

三、展会电子商务

展会网站被定位于为会展所有活动与企业提供各种营销服务。展会电子商务能拓展展会宣传、招商、招展渠道，实现实体展会和网络展会的有效互动；优化展会管理、提高效率、降低成本，并能延伸展会服务和功能，提供高附加值的捆绑式、一站式服务，有效锁定目标客户。展会电子商务业务如能运作上市，将是会展企业的重要新利润来源。网上展会业务的运营重点在网上展会、网络广告、网络信息增值服务、数据库营销等方面，除与传统b2b网站类似的赢利方式即广告和收费会员收入外，展会网站还可销售会展的附属产品，如展商名录、会展杂志、会展刊物等。展会网站要实现盈利，要针对主办机构、会展服务商、参展商等不同用户进行个性化开发和维护，确保网站界面友好、导航准确、网速流畅、搜索到位。同时，加强展览项目相关资源整合，使网站成为资讯和贸易撮合平台，并提供各种会展定位、市场调研、品牌推广、渠道与客户资源共享等服务。

四、展馆品牌

提升展馆品牌可增值无形资产。知名的品牌展览场馆普遍具有技术领先优势，拥有作为卖方市场的价格谈判筹码；同时，容易在注意力竞争中胜出，获取新闻宣传和政府管理资源的倾斜；此外，品牌价值的提升意味着展馆无形资产的升值以及较高的价格认同，办展方、参展商等愿意支付较高价格购买知名品牌的服务。提升展会品牌价值可获取超额利润。知名展会以其知名度和美誉度为参展效果提供品牌保证，同时，知名展会有能力应对竞争对手的攻势，巩固客户忠实度。因此，要注重对已有展会品牌的注册、防伪、维权以及内容创新，保持品牌在业内的领先地位，确保品牌自身的增值。

被誉为朝阳产业的会展业具有广阔的发展前景，但随着经济全球化进程和产业转型加速，会展产业链的盈利模式也要与时俱进、不断创新。